Sales Development Manager

WPG Media gaat een nieuwe afdeling oprichten die zich, naast de advertentieverkoop ook richt op branded content, partnerships en content marketing voor de merken Happinez, Yoga Magazine, Psychologie Magazine en Vrij Nederland.

Het doel van de functie is het succesvol implementeren van deze nieuwe afdeling binnen WPG Media en de ontwikkeling van nieuwe commerciële proposities. De Sales Development Manager stemt af, rapporteert aan en overlegt met de directie van WPG Media, hoofdredacteuren, brandmanagers en meerdere stakeholders binnen de WPG ondernemingen. In deze rol ben je lid van het Managementteam van WPG Media en geef je leiding aan het Sales team met daarin de Accountmanagers, Traffic Manager en Projectmanager.

• Formuleren van de commerciële sales doelstellingen voor het vermarkten van de merken.
• Verantwoordelijk voor de implementatie en realisatie van het commerciële salesbeleid.
• Signaleert kansen in - en realiseert new business. Stuurt de Sales afdeling aan en is eindverantwoordelijk voor het gehele sales proces. Dit alles teneinde de omzetdoelstellingen van WPG Media te behalen.

Salesplan:

• Opstellen & behalen van het salesplan dat richting geeft aan de realisatie van de gewenste omzet en de begroting per marktsegment/ titel, rekeninghoudend met marktontwikkelingen
• Zorg dragen zorg voor de voorbereiding en het tot stand komen van het salesplan per marktsegment/ titel
• Opstellen van een plan op basis van marktanalyses en rekening houdend met marktontwikkelingen en strategie
• Bepalen van actiemarketing activiteiten binnen het segment
• Zorg dragen voor het vergaren en vastleggen van branchekennis met ondersteuning van marketing
• Delen van kennis met Brandmanagers

Omzet:

• Realiseert begrote omzet uit advertenties, branded content, content marketing en partnerships
• Bezoeken van bestaande klanten volgens vastgestelde frequentie
• Bewaken van de voortgang van de doelstellingen in het betreffende salesplan
• Inventariseert wensen en behoeften bij eigen en/of potentiële accounts en informeert de accounts d.m.v. presentaties over de commerciële activiteiten van de organisatie

New Business:

• Realiseren van new business omzet en optimalisatie van bestaande inkomstenstromen
• Realiseren van new business door het bezoeken van nieuwe klanten binnen de vastgestelde klantsegmentatie

Klantsegmentatie:

• Verzamelt en analyseert marktinformatie en gaat actief op zoek naar kansen in de markt m.b.t.nieuwe kanalen, producten en product-markt combinaties, definieert deze.
• Realiseert nieuwe productmarkt combinaties en concepten, in samenwerking met de Brandmanagers, teneinde nieuwe verdienmodellen te realiseren.

Orders:

• Het zeker stellen van omzet door middel van het tijdig afsluiten van contracten
• Voeren van contractonderhandelingen en het afsluiten van contracten
• Zorg dragen voor de juiste verwerking en documentatie hieromtrent volgens bestaande instrumenten
• Bespreken van contractverloop door het jaar heen

• Je hebt een afgeronde HBO/WO opleiding
• Je hebt minimaal 7 jaar ervaring in Sales
• Meerdere jaren leidinggevende ervaring
• Communicatief zeer vaardig naar bureaus en adverteerders toe. Zorgt voor zichtbaarheid in de markt
• Heeft kennis en ervaring met branded content sales, digitale kennis, b-2-b marketing en nieuwe media ontwikkelingen

Compententies:

• Ondernemer, inspirator, creatief, commercieel en doelgericht.

WPG uitgevers is een onafhankelijke groep mediamerken met de gezamenlijke missie om bij te dragen aan een goed geïnformeerde en vooruitstrevende maatschappij. Een wendbaar en energiek huis vol ideeën, kennis en creatief talent dat de vertellers en verhalen van De Bezige Bij en A.W. Bruna, de lesmethodes en educatieve producten van Zwijsen, de opinie-en mindstylemerken van WPG Media en de kinderboeken en karakters van WPG Kindermedia omvat.
Bij WPG werk je in een inspirerende werkomgeving en positieve cultuur.

• Je krijgt het vertrouwen om zelfstandig én samen te werken aan hoogwaardige en vernieuwende producten en diensten.
• WPG biedt ruimte voor een ondernemende en nieuwsgierige mentaliteit en investeren in je ontwikkeling.
• Ze zijn groot genoeg om je uit te blijven dagen en je te laten groeien binnen de organisatie en;
• klein genoeg zodat jij en je talent gezien worden.

Als basis voor WPG's arbeidsvoorwaarden geldt de CAO voor het Uitgeverijbedrijf, aangevuld met hun eigen aantrekkelijke regelingen. Denk hierbij aan een Persoonlijk Keuzebudget, dat je bijvoorbeeld in kunt zetten voor extra vrije tijd of voor het betalen van een opleiding die je wilt volgen, reiskostenvergoeding en pensioenregeling.