Key Account en Business Manager

Voor onze verkoopafdeling in Nederland zijn wij op zoek naar een toegewijde en zeer gemotiveerde key accountmanager met sterke commerciële vaardigheden en meer dan 5 jaar bewezen ervaring in business-to-business verkoop binnen grote internationale retailers (ketenwinkels). Bij voorkeur ervaring in de 'gras- en tuinsector'. Iemand met commercieel instinct, oog voor detail, sterke communicatieve vaardigheden en de ambitie om ons merk en onze producten op de Europese markt te introduceren.

Als sales- en businessmanager van key accounts fungeert deze rol als het primaire aanspreekpunt voor alle zaken die betrekking hebben op de accounts.

Een succesvolle businessmanager zal:

• Onze relatie met elk van de respectievelijke inkopers van bestaande klanten verder versterken.
• De doelstellingen van de klant begrijpen en weten wat hen onderscheidt in de markt.
• Winstgevende programma's plannen en offertes opstellen die zijn afgestemd op de behoeften van de klant, zowel online als in de winkel.
• Programma voorstellen creëren en presenteren, inclusief de introductie van nieuwe producten.
• Winkelaan allocations bepalen om ervoor te zorgen dat winkels voldoende producten hebben om te groeien.
• Zorgen voor tijdige programma-opstellingen en accountadministratie, inclusief nauwkeurige artikelafspraken en instellingen, kostenberekeningen en gegevens.
• Praktische programma's coördineren met de operationele afdeling, inclusief nauwkeurige en tijdige communicatie over aankoopbeslissingen van klanten, volumes, tijdlijnen en verzendparameters.
• De prestaties van seizoensprogramma's monitoren en indien nodig corrigerende maatregelen nemen.
• De klant-P&L beheren en zorgen voor verkoop- en winstgroei.
• Voortgang communiceren binnen het bedrijf.
• Verbeteringen voor toekomstige seizoenen identificeren en samenwerken met productontwikkeling en operaties om oplossingen te implementeren.

Deze rol heeft leidinggevende verantwoordelijkheid. Om bovenstaande te realiseren, wordt deze positie ondersteund door een accountadministrator en een data-analist (gedeeld).

• Nuchter en persoonlijkheid.
• Heeft zowel een commerciële als financiële achtergrond.
• Nauwkeurig en precies.
• Vermogen om te werken met strakke deadlines.
• Sterke aandacht voor detail. Gelooft dat het succes of falen van een project in de details zit.
• Vasthoudend, sterke wilskracht en gedrevenheid. Neemt uitdagingen aan.
• Draagt nieuwe ideeën aan zonder aansporing en neemt vrijwillig nieuwe projecten op zich.
• Logisch probleemoplosser met uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Gevorderde gebruiker van Excel.
• Communiceert ideeën en zet ze om in realiteit met een hands-on mentaliteit.
• Benadert problemen vanuit verschillende invalshoeken. Begrijpt dat twee geesten beter zijn dan één.
• Vermogen om "meerdere petten te dragen".
• Omarmt falen als een leermogelijkheid.
• Heeft een duidelijk begrip van systemen voor grote detailhandel cq superstores
• Heeft meer dan 5 jaar ervaring met nationale ketens.

Het bedrijf is een gevestigde leverancier van consumentengoederen voor gras- en tuinproducten in Noord-Amerika en Europa. Gedreven door innovatie en oog voor detail heeft het bedrijf sterke klantrelaties opgebouwd met toonaangevende internationale retailers zoals Costco, Home Depot, Walmart, Canadian Tire, Lidl, Action en nog meer. Als resultaat hebben ze hun bedrijfsactiviteiten uitgebreid door een productie faciliteit in Nederland over te nemen om de Europese markt te laten groeien.